martes, febrero 4

Etapas del Marketing.

etapas-marketing

  • Análisis de las oportunidades. Esta etapa consiste en identificar y analizar las oportunidades de negocio que puedan existir en el mercado.
  • Segmentación y selección de mercados. Esta etapa consiste en dividir o segmentar el mercado total que existe para nuestro producto, en diferentes mercados homogéneos (grupos de consumidores con características similares), y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para los objetivos de la empresa. La segmentación es una de las etapa más importantes del marketing y es fundamental que el segmento elegido sea de interés para la empresa, para ello debe de cumplir 3 requisitos:

    • Medible. Cuantifica tamaño y cantidad de compra que puede realizar.
    • Accesible. Posibilidad de llegar a un segmento.
    • Rentable. Justifica costos
  • Análisis y pronóstico de la demanda. Esta etapa consiste en estudiar el mercado objetivo (determinado en la etapa de segmentación), analizar sus gustos, sus deseos, sus necesidades, sus preferencias de consumo, sus hábitos de consumo, sus comportamientos de compras… Y, a la vez, se trata de pronosticar cuántos de ellos estarían dispuestos a invertir en los productos o servicios. El análisis de la demanda nos permitirá conocer bien al público objetivo y, de ese modo, poder diseñar las estrategias de marketing que mejor se adapten a él. Mientras que el pronóstico de la demanda permitirá tener una idea de cuánto podrían ascender las ventas y, de ese modo, poder realizar los presupuestos de compras, producción, gastos…
  • Análisis de la competencia. Esta etapa consiste en estudiar y analizar a nuestros competidores, determinar cuántos son, cuáles son los principales, dónde están ubicados, cuáles son sus mercados, cuáles son sus principales estrategias, cuál es su experiencia, su capacidad, sus fortalezas, sus debilidades… El análisis de la competencia nos permite tomar ventaja de la información que podamos recolectar de nuestros competidores.
  • Diseño de las estrategias de marketing. Esta etapa consiste en diseñar las estrategias referentes al marketing-mix.
  • Organización e implementación. Esta etapa consiste en que, una vez que ya se ha diseñado las estrategias de marketing, se organiza y determina los objetivos, los procedimientos, los medios y las personas indicadas que se encargarán de realizar dichas estrategias, se ejecuta lo planificado.
  • Control. Esta etapa consiste en que una vez que se ha ejecutado las estrategias de marketing, hay que asegurarse de que se estén aplicando correctamente, de que se estén alcanzando los objetivos propuestos, y en caso de no ser así, se toma las medidas correctivas oportunas.

No hay comentarios:

Publicar un comentario

Deja tu aportación, siempre desde el respeto, la tolerancia y el buen gusto